Tubulars Talks Episode 5: Hohlprofile - Einblicke in Vertrieb und Marktpositionierung

Im letzten Teil unserer Podcast-Serie zum Thema Hohlprofile haben wir wieder die Gelegenheit mit Kollegen aus dem Unternehmen zu sprechen, Fragen zu stellen und noch einmal unsere neuen Hohlprofilrohre VTS®-edgeTubes in den Mittelpunkt zu stellen. Zu Gast in dieser Folge sind Kurt Niederberger, Verkaufsdirektor der voestalpine Tubulars, Achim Schöngrundner, Verkaufsleiter Profilrohre Global und Sven Schilling, Verkaufsleiter Europa. 

Zu Beginn geht Herr Niederberger auf die aktuellen Vertriebswege ein. Für die optimale Betreuung der Kund:innen wurde einerseits eine Profilrohr-Verkaufsabteilung in Kindberg - geleitet von Achim Schöngrundner - etabliert und andererseits eine Vertriebsniederlassung in Deutschland gegründet, die von Sven Schilling und seiner Kollegin mit besten Branchen- und Marktkenntnissen geführt wird. Da die Markteinführung der Profilrohre erst vor kurzem erfolgte, gilt es hier vor allem, das bestehende Vertriebsnetz zu integrieren und neue Chancen zu nutzen. Ausgehend von Deutschland bzw. Europa sollen nun mit dem bereits vorhandenen Fachwissen auch globale Vertriebskanäle genutzt werden, wobei die langjährige Erfahrung der voestalpine Tubulars sowie ergänzend zu den Branchenkontakte des Vertriebsbüros in Deutschland das Netzwerk der voestalpine AG e unterstützend wirken. Die enge Zusammenarbeit und der regelmäßige Austausch zwischen den Kolleg:innen spielen eine große und wichtige Rolle.

Anschließend erläutert Herr Schöngrundner die verschiedenen Anwendungsbereiche der Profilrohre. In den Bereichen Brücken-, Stadion- und Hochhausbau, sowie in der Land- und Forstwirtschaft bis hin zum Maschinenbau und der Energie- und Versorgungsindustrie. Unsere VTS®-edgeTubes finden sich in den unterschiedlichsten Bereichen und Produkten wieder. Immer mit einer klaren Aufgabe: hohe Festigkeit, Langlebigkeit und Formstabilität zu garantieren.

 Herr Schilling gibt einen kurzen Überblick über die Kunden- und Lieferanforderungen im Bereich der Hohlprofile. Durch eine Vielzahl von Spezifikationen, Normen und sich ständig ändernden Kundenbedürfnissen ist es besonders wichtig, als Lieferant ein hohes Maß an Flexibilität zu zeigen. Durch unser sehr breit aufgestelltes Portfolio in Bezug auf Abmessungen, Materialien und Eigenschaften der Rohre können wir unseren Kund:innen genau das bieten, was sie benötigen: maßgeschneiderte Lösungen für ihre Anwendungsbereiche.

Abschließend schildern unsere Gäste ihre emotionalen Erlebnisse mit dem Profilrohrprojekt und geben einen Ausblick in die Zukunft.

Wir danken unseren Gästen für das spannende und hochinteressante Gespräch und wünschen viel Spaß beim Zuhören!