Business Developer Belgium

Afdeling: International Sales

Ondersteunende entiteit: voestalpine Track Solutions Netherlands BV

Standplaats: België (bereid om vaak te reizen en om gedurende de eerste 6 maanden wekelijks een paar dagen in Nederland te verblijven)

Rapporteert aan: Commercial Manager voestalpine Track Solutions Netherlands BV

Hoewel markten steeds internationaler worden, is het belangrijk voor vaRS om op lokaal/regionaal niveau aanwezig te zijn voor onze klanten. De vaRS-organisatie is daarom opgedeeld in regio's met een eigen regionaal management, die verantwoordelijk zijn voor het aansturen van de bedrijfs- en systeemontwikkeling binnen de aan hen toegewezen landen, in overeenstemming met de strategieën van de Profit en Competence Centres.

vaRS wil een oplossings- en resultaatgerichte partner zijn die middels de ondersteunende Profit Centres haar klanten  de meest geschikte producten, systemen en oplossingen wil bieden. Dit omvat de ontwikkeling van klantgerichte, economische en innovatieve oplossingen binnen het totale product-, diensten- en systemenaanbod van de vaRS-groep. De rol van de  Business Developer Belgium  is cruciaal voor het succesvol uitbreiden van onze ‘One Face to the Customer’ -benadering. We willen onze klantgerichtheid vergroten door middel van lokale aanwezigheid en succesvolle tendercoördinatie en -verwerking. Dit alles in overeenstemming met de vereiste kwaliteit en met een op België  afgestemde strategie.

In de rol van Business Developer Belgium ben je op de hoogte van de marktontwikkelingen en begrijp je ook de uitdagingen waar jouw klanten mee te maken hebben. Je werkt samen met internationale collega's van verschillende Profit Centres en uit verschillende vakgebieden om beproefde oplossingen op te zetten en ons marktaandeel in België (verder) uit te breiden.
Je bent de verbindende schakel tussen de klant, onze interne organisatie en externe belanghebbenden als het gaat om de ontwikkeling van nieuwe producten en service concepten. Je ondersteunt bij kwalificatieprocessen en benadert de markt proactief met producten en dienstverleningen vanuit het portfolio van voestalpine Track Solutions Netherlands.

In deze functie ben je een goede aanvulling voor de organisatie op basis van jouw technische, commerciële en tendermanagementkennis, jouw talent om contacten te leggen met mensen en jouw vaardigheden op het gebied van projectmanagement.

• Identificeren van kansen en afzetmarkten ten aanzien van nieuwe producten en dienstverlening om marktaandelen veilig te stellen en te vergroten. Onder andere door concurrenten te volgen en het netwerk van lokale vertegenwoordigers met belanghebbenden te onderhouden/uit te breiden.
• Verrichten van marktonderzoek en uitwerken van nieuwe ideeën voor ontwikkeling producten en diensten in haalbaarheidsstudies en business/investeringsplannen.
• Lobbyen bij besluitvormers en klanten om opdrachtkansen te maximaliseren.
• Strategiedocumenten en salesplannen opstellen en ontwikkelen voor afzetmarkten en werving van klanten.
• Doeltreffende coördinatie met andere afdelingen, vaRS-bedrijven en lokale vertegenwoordigers voor het perfect afstemmen op de behoeften van de klant.
• Onderhouden van in- en externe relaties middels klantbezoeken, bezoeken van beurzen en evenementen.
• Opvolgen van geïdentificeerde leads en deze potentiële klanten overtuigen van producten en diensten.
• Overleg voeren en salesmeetings begeleiden met verkoopcollega’s over afzetuitbreiding bij bestaande klanten.
• Proactief opvolgen van uitgebrachte offertes.
• Uitvoeren van Stakeholder management met als doel de juiste stakeholders tijdig aan te laten sluiten.
• Uitwerken van projectplannen.
• Projecten (zoals vrijgave/kwalificaties processen) begeleiden en tot succesvol einde brengen.

De kandidaat die wij zoeken heeft een technische en/of economische Hoge school afgerond en aantoonbare ervaring in een soortgelijke rol, bij voorkeur ervaring binnen een technische sector. Je beschikt over sterke organisatorische, projectmatige vaardigheden en uitstekende adviesvaardigheden. Complexe vraagstukken maak jij jezelf snel eigen. Met een flinke dosis doorzettingsvermogen zet je jezelf in om op succesvolle wijze een goed netwerk op te bouwen en verder uit te breiden.

Voor deze functie is affiniteit met de spoorwegbranche een absolute must, ervaring hierbinnen is dan ook een pré.

Je bent woonachtig in België en zult veelal vanuit huis werken. Wel ben je bereid om de eerste periode een aantal dagen per week vanuit Hilversum werkzaam te zijn (verblijf wordt uiteraard gefaciliteerd). Je bent bereid om vaak te reizen en beheerst zowel de Engelse, Vlaamse en Franse taal uitstekend in woord en geschrift. Beheersing van de Duitse taal is een pré.

Een prettige werkomgeving en een boeiende en verantwoordelijke functie in een internationale organisatie. Een aantrekkelijk salarispakket (inclusief bedrijfsauto) met prestatiebeloningen en ontwikkelingsmogelijkheden in een innovatief bedrijf.

Ben jij op zoek naar een uitdagende functie in een dynamische omgeving, voldoe je aan de eisen en herken jij jezelf in bovenstaand profiel? Dan zien wij jouw uitgebreide sollicitatie graag tegemoet, samen met jouw salarisverwachtingen en vroegst mogelijke startdatum. Je kunt jouw sollicitatie richten aan mevrouw Martens en per e-mail sturen naar: hr-tsnl@voestalpine.com. hr-tsnl@voestalpine.comhr-tsnl@voestalpine.com

voestalpine Railway Systems GmbH is een werkgever die iedereen gelijke kansen biedt.