Entretien avec Dominik Baumann – le médical chez voestalpine

Dominik Baumann est responsable des ventes de voestalpine HPM Suisse et contribue activement à la division Global Segment Medical de voestalpine. Si quelqu’un connaît le marché de la technique médicale, c’est bien lui. Dans cet entretien, il aborde la stratégie et explique pourquoi cette branche de voestalpine se porte si bien.

Quel est votre rôle au sein de la division Global Segment Medical de voestalpine ?

Nous allons renforcer notre positionnement international dans la technique médicale : il s’agit en premier lieu de définir des processus. Jusqu’à présent, le domaine «Medical» concernait surtout la Suisse, où nous avons des décennies d’expérience. Mais le marché mondial a grand besoin de matériaux. Si on dit d’ordinaire que «le marché n’attend pas», je pense que ce n’est pas le cas ici. C’est un secteur captivant !

Qu’est-ce qui rend ce domaine si intéressant à vos yeux ?

La diversité des matériaux d’une part ainsi que le potentiel du marché. Mais surtout le fait que ces produits sont si proches de nos vies, ce qui ne va pas nécessairement de soi dans notre branche. Nos aciers servent à fabriquer des fils de guidage pour les cathéters cardiaques, des prothèses de hanche ou des outils pour la chirurgie. Nous sommes tous concernés, c’est ce qui rend le domaine si intéressant pour moi.

Dans quelle mesure peut-on s’appuyer sur l’expérience acquise sur le marché suisse ?

Fortement : les décideurs de clients internationaux sont souvent implantés en Suisse, mais ce sont également des acteurs basés en Irlande ou aux Etats-Unis. Nous pouvons aujourd’hui exploiter ce réseau. Et nous pouvons servir le marché avec notre qualité, la fiabilité de nos livraisons et la densité de notre réseau de distribution. Avec Metaltec, nous sommes désormais parés pour répondre aux exigences très spécifiques du secteur et prêts pour nos ambitions internationales.

Pourquoi a-t-on besoin de Metaltec ?

Metaltec possède les bons équipements et le bon savoir-faire mais également une valeur unique : un usinage de cette qualité exige en effet patience et expérience. La technique médicale n’est pas un marché de volume, nous parlons ici d’un marché de niche, très exigeant. Avec de telles contraintes, les nouveaux entrants sont rares : un avantage dont nous allons profiter.

voestalpine a-t-elle d’autres atouts sur le marché mondial ?

Oui, plusieurs même : d’une part, le groupe nous permet d’être présents à l’échelle mondiale, ce qui plaît aux entreprises internationales. Cela met déjà hors-jeu les petits fabricants, malgré la qualité de leurs produits. D’autre part, nous pouvons fournir nous-mêmes des produits de qualité supérieure, notamment grâce à Metaltec et offrir un service de proximité à nos clients internationaux. Enfin, nos usines sont capables de fournir tous types de matériaux en acier, de toutes sections différentes, telles que des sections rondes, profilées ou bien même des plaques.

Y a-t-il quelque chose que voestalpine HPM Suisse ne puisse pas faire en technique médicale ?

Non. En matière d’aciers spéciaux, nous pouvons tout proposer à nos clients, soit en stock, soit en production. Le BÖHLER N765 (1.4614) est notre tout dernier coup de maître : peu de fabricants proposent cet acier, ce qui a pu poser problème en raison de pénuries d’approvisionnement. À partir du printemps 2025, nous l’aurons même en stock dans les dimensions les plus courantes.

Quel rôle l’innovation joue-t-elle dans ce secteur ?

Étonnamment, les matériaux et les processus sont stables depuis longtemps. Le marché exige plutôt le maintien d’un très haut niveau de qualité, l’aptitude à s’adapter aux exigences particulières et la fiabilité des livraisons. Les acteurs s’appuient sur des partenaires qui ont démontré depuis des décennies qu’ils en étaient capables, pour se développer avec eux.

Comment cette collaboration étroite avec le secteur de la technique médicale s’est-elle formée en Suisse ?

En fait, cette collaboration existait déjà il y a 19 ans, lorsque je suis arrivé dans le milieu et que je me suis familiarisé avec ce domaine. Les séminaires que nous avons organisés pour nos clients directement en usine ont certainement compté dans le développement du secteur : ils nous ont permis de présenter notre offre dans les meilleures conditions et de vraiment connaître nos clients et leurs besoins. Le réseau qui s’est constitué à l’époque reste encore important aujourd’hui.

Quel est votre prochain objectif ?

Devenir d’ici 2030 l’un des principaux fournisseurs d’acier dans le domaine de la technique médicale grâce aux nouvelles possibilités dont nous disposons au sein du groupe. Nous avons tout ce qu’il faut pour être présents au premier plan.

BÖHLER N765 (1.4614) : l’acier médical

L’acier BÖHLER N765 (1.4614) sera en stock chez nous à Wallisellen à partir de mai 2025 ! Cet acier est désormais produit en interne, ce qui nous prémunit contre les ruptures de stock que nous avons pu connaître. Contactez notre équipe.